令企業人士驚豔的管理策略，商學院師生必讀的經典教材。

間諜能變出什麼合法的競爭手段，傳授給企業界人士？
首度解碼美國最高情報組織，透視他們如何：
訓練具創意思考的忠誠團隊，從別人身上獲得需要的一切。

本書將中情局祕密作戰處的行事原則，成功轉移到商業實務，例如：如何評估適任的人格特質、挑選與留住員工、以創意和靈活的方式解決問題、建立以任務為導向的行事方式、獲得並解析商業情報、塑造正確的企業形象、從錯誤中學習等等。在爾虞我詐的職場商場中，你需要比讀心術更實際的作戰計畫，去因應迎面而來的種種挑戰。

本書特色

1.作者挾其在中情局祕密作戰處累積30餘年的卓越表現，以及晚近擔任成功商業組織執行長的經驗，完成本書。是第一本將CIA作戰方式應用於商業管理的教戰手冊。

2.擅長心理戰術的中情局，其目的就是從別人身上獲得所需要的東西，本書將告訴你如何在商場上獲得想要的一切成就。

譯者介紹
吳宗璘

政治大學外交系畢業，台灣大學語言學研究所肄業，曾擔任編譯、記者與主編等工作，及從事及設計相關職業。現專事翻譯，作品包括《導演思維》《失控的教養》《愛因斯坦的試題！拓展眼界的解題知識》《惡魔呢喃而來》等。

劉道捷

台大外文系畢業，曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任，現專事翻譯。曾獲中國時報、聯合報年度十大好書獎及其他獎項。翻譯作品包括：《資本家的冒險》《下一個社會》《打敗大盤的獲利公式》《梅迪奇效應》《投機：貪婪的智慧》《大逃稅》等。

【推薦序】讓企業受用無窮的最佳實務
威廉．韋伯斯特法官（曾任中央情報局局長、聯邦調查局局長）
【自序】如何留住菁英，為組織效力

第一部 成功的要件：充滿企圖心的人

熱情奉獻一己之力的員工，是情報體系的核心。中央情報局要找尋的是第一級的人才，渴求的不只是工作，而是使命。在這個章節中，我們將討論如何找尋、吸收及篩選合適的人才，藉以圓滿達成任務。他們必須接受良好訓練，才能正式登場，而且，必須持續接受在職訓練。他們要全心投入情報工作，在詭譎多變的環境中，仍然努力維持優秀的表現。顯然，企業界想找的人才，也需要這些特質。

第一章 情報蒐集與商業的交會點
間諜與企業主管共同關注的焦點／方法不同，需求相同／日益求精的動力

第二章 適任工作與否的特質
誰能當「長官」／獨立思考與團隊作戰的弔詭／以使命為導向／第一要務：保護組織／為工作注入熱情／表彰專業能力，而非英雄式行為

第三章 招募新血，助你完成使命
招募時傾注大量資源／招募的原則／用側繪進行篩選／初步面試／用測驗看出人格特質／符合標準的新血

第四章 建立核心團隊
強化員工的投入程度／到職日的重要／訓練及教育／持續訓練的技巧／體驗式學習／進修教育提升分析能力

第二部 情報的蒐集、分析與傳達

中情局的情報週期，與企業的策略規劃週期是一致的概念。情報週期的三個階段是：蒐集，分析，傳達。當產業分析師提供公司商業情報的時候，理論上，其內容應該要準確、及時、客觀，必須讓組織順利完成決策。資訊所涵蓋的內容，不會只有統計數據與原始資料，而是要找出資訊間的關連處，去蕪存菁，才能讓資訊產生附加價值。

第五章 蒐集情報的困難與技巧
情報蒐集的困難／鎖定情報來源／意想不到的情報來源／不放過任何蛛絲馬跡／情報蒐集的技巧

第六章 從和人打交道中蒐集情報
從他人身上收集情報／蒐集情報帶來的正面效益／翻譯的藝術／解碼的藝術／尋求深入溝通／套話的技巧

第七章分析情報
單獨和蘇格拉底分析法／影響分析的因素／關鍵見解：全方位的深入分析

第八章傳播情報
雜亂無章的簡報／向總統每日簡報的要素／處理不完美的情報

第三部 強化組織

經營企業的目標之一，是要避免錯誤或從錯誤中學習。你不必放棄正在做的事，重來一次，也不必一直靠呼吸器，拯救垂死的計畫。只要以平常心面對變局，做好內部的監督機制，並且鼓勵員工提供改善意見，便能成為賺錢的企業。

第九章 建立公共形象
意外的身分／必要之惡／真正的形象

第十章 要假設自己一定會成功
擁抱敵人後要洗手／結盟四個動機／像情報官一樣說服對方／利用投射作用

第十一章 善用情報，面對變局
從結果的角度去思考／釐清影響的關鍵／以平常心面對變化／監測對壓力的反應

第十二章 傷害評估
內部監督機制／誘發吐露實情

結論 絕對奏效的間諜忠告

推薦序
華人經濟圈的高階主管應該重視商業情報蒐集與分析
國立中央大學EMBA教授 林子銘

在《像間諜一樣思考》一書中，作者呈現美國中央情報局內部成功經驗——組織的願景與使命、團隊的識人與選才，情報的蒐集與分析，進而應用到企業的商業情報分析。本書也提到經理應該如同情報人員般，具有文化敏感度，這對於華人經濟圈的高階主管更是重要。我的研究發現，在中國大陸與台灣的中華「單元文化」下培養的資訊管理研究生，他們的文化智商竟比不上加拿大「多元文化」主義之下的資訊管理研究生。我也曾經在台灣雜誌上勸戒國內經理，切勿成為文化白癡。

這些情報蒐集與分析的方法，在中國古代的醫學、算命、謀略與兵法中都有提及。中國歷史上最稱職的中央情報局局長，當屬漢朝的蕭何。他對高階人才、全國人口、地理、法律等的情報蒐集能力，使他成為建立漢朝三大功臣之一。蕭何曾經看出低卑的韓信是軍事天才，韓信鬱鬱不得志離開漢營時，他急忙追回並大力推薦給劉邦。都說「千軍易得，一將難求」，現代企業的人資長卻往往只能招募數萬名低層操作員，而無能識得企業致勝的關鍵人才。

當劉邦攻入秦都咸陽後，將士無不貪戀金銀美女，蕭何卻急往秦丞相御史府，清查秦朝有關全國戶籍、地形、法令等圖書檔案，並整理帶走。事實證明，這些全國性情報是劉邦立國致勝之主因。相對之下，項羽兵屠咸陽，殺秦降王，燒秦宮室，收其貨寶婦女而東。你看！有智慧的謀略家重視無形的情報甚於有形的財色，這才是致勝之道。

中國傳統醫學與算命觀察一個人的精氣神，藉以推論他的運勢。中國古書《神算全編》蒐集了算命藝術各家之言，特別提到「相形不如相神」。在《三國演義》中描述曹爽當權，壓制司馬懿。何晏與鄧颺為尚書，權勢高張。司馬懿推病不出，二子亦皆退職閒居。當時何晏與鄧颺聽說管輅深諳相術，向他請益。管輅不但沒有趨炎附勢，反而勸戒他們位尊勢重，懷德者鮮，畏威者眾，非求福之道。事後管輅的舅舅知道管輅得罪權勢後大驚。但是管輅說：「鄧颺行步，筋不束骨，脈不制肉，起立傾倚，若無手足：此為鬼躁之相。何晏視候，魂不守宅，血不華色，精爽煙浮，容若槁木：此為鬼幽之相。二人早晚必有殺身之禍，何足畏也？」後來司馬懿發動了高平陵政變，除了曹爽與主謀外，曹爽門下眾人免死，有官者照舊復職。何、鄧二人死於非命，果然應驗了管輅之預言。

管輅觀察臉色行為、人心走勢、政治暗潮後，做出正確預測。今天企業ＣＥＯ做決策，身邊不是要有神鬼相士，而是要有敏銳的情報局長。我在寫ＭＢＡ論文時，曾經研究台灣某大公司的國際行銷情報系統。當時以為台灣大企業應該有「戰情室」，提供高階主管群決策所需情報。後來發現並非如此，該公司完全以ＣＥＯ個人喜惡為決策依歸。該企業的所謂國外分公司，並沒有如同日本綜合大商社蒐集各國情報能力。果然三十多年後，該大公司漸趨式微。近年來，中國的李寧品牌，台灣的BenQ與奇美電等大企業，相繼在國際市場競爭遭受挫敗。單以大量接單、壓低成本的企業埋頭苦幹的經營方式，難以對抗先進國家大企業的情報戰，華人經濟圈的ＣＥＯ們，一定要重視國際技術、市場、金融、經濟、法律等商業情報。

在上世紀九○年代冷戰結束後，英國《經濟學人》曾經提到世界各國情報專家轉航道至企業界任職。我後來曾經規劃「商業情報分析」的課程，也曾經指導某軍方情報官撰寫有關美、中、歐、日各國有關商業情報的教學研究單位與課程，發現各大國皆重視商業情報分析。但是台灣管理學界對此認識不深，甚至曾有資深教授認為商業情報（Business Intelligence

專文推薦
國立中央大學EMBA教授 林子銘

能夠懂得如何當間諜，還能把它應用在商業之途的人，可說少之又少，就算有，功力也絕對比不上恩尼斯特。在他這本著作中，以相當大的篇幅披露了中情局幹員如何挑選、訓練，以及激勵重要幹部的祕辛，從針對我們的作戰計畫來看，成果可見一斑。」
﹣﹣奧雷格．克魯金（Oleg D. Kalugin），前蘇聯國家安全委員會（KGB）上將與國會議員，現擔任反間諜與安全研究中心的教授

恩尼斯特是中情局最令人佩服的情蒐幹員之一，在本書中，可以看到他如何從爾虞我詐的世界中獲得經驗，並將之應用於企業經營，讀者可以在字裡行間找到獨門的成功之道。對商業和情蒐活動有興趣的人來說，這本《像間諜一樣思考》是知識與祕訣的寶庫。」
﹣﹣羅納德．凱瑟勒（Ronald Kessler），《作戰先鋒中情局》（The CIA at War）、《恐怖分子研究》（The Terrorist Watch）及《祕勤局祕辛》（In the President’s Secret Service）作者

如果你真的想像間諜一樣聰明，請你忘了那些電影情節，好好讓這本《像間諜一樣思考》告訴你，該如何將間諜世界的基本原則，直接運用在商業策略的領域。彼恩尼斯特送給了讀者一項祕密武器，就是他在中情局內部工作三十多年來所培養的成功（又充滿智慧的）經驗與策略！讀者可以利用相同的技巧挑選出無敵團隊、收集重要資訊、擬定成功計畫。《像間諜一樣思考》將成為經典，商管（和間諜）學校應該讓它成為必讀教材。你一定想要馬上先睹為快﹣﹣尤其，絕對不能讓你的對手搶先一步！」
﹣﹣凱斯．美爾頓（H. Keith Melton），中情局歷史顧問，曾擔任美國某大連鎖加盟集團之執行長，著有多本間諜技巧專書

本書作者出身於中情局祕密作戰處，是經驗最為老道的官員之一，所以本書對於中情局所使用的獨門方法，以及可提供企業借鏡之處，提供了許多深入又令人耳目一新的觀點。在讀完這整本書之後，相信你對於情資、對於你自己的企業，都會有截然不同的看法。
﹣﹣阿爾巴諾．龐提（Albano Ponte），杜龐特投資家（DuPont Investment Bankers）理財顧問公司總裁

內容旁徵博引，間諜背景饒富興味，成功經營企業的重要參考書，諸多觀點都令企業界的專業人士眼睛一亮。
﹣﹣尼爾．賈拉塔納（Neil Giarratana），美國瑪藍鐵克（Marantec）前執行長，著有《執行長最先想到的事》（CEO Priorities）

恩尼斯特巧妙掌握了我國間諜與情蒐活動之精髓，並將其靈活運用於企業界，公司的主管、組織的領導人，絕對不可錯過。
﹣﹣喬伊．提克諾（Joel Ticknor），提克諾公司（Ticknor）董事長，艾瑟頓財務規劃公司（Atherton and Associates）金融顧問

企業界習慣使用「長官」這個辭彙代表各主要領域（財務、科技、資訊、安全等部門）的高階主管，這個概念與軍隊中的「軍官」一詞相當一致。他們必須受過良好訓練，具備過人才智，能夠代表部門做出符合整個組織的使命與願景之決策。

在中情局裡，外站的前線部隊包括指揮祕密作戰任務的情報官、技術人員、行政職，以及其他提供後勤與行政需求的人員。中情局祕密作戰處的情報官，就像企業或軍隊裡的長官一樣，必須做出配合現況及符合個人位階的決策。

不過，情報官與軍隊的類似關係，僅止於此。中情局雖然也有位階的組織架構，但「照著做就對了」的說法，絕對不是下達行動令的好理由。老鳥或許可以吩咐菜鳥，但是菜鳥也應該發揮自己的判斷與觀察。中情局當初願意吸收這些人，也是因為他們展現出能夠獨當一面的能力。
讓我們先看看中情局如何找出合適的人選並賦予「情報官」的重責大任，你便能了解，一位優秀的軍官或是公司高階主管，應該具備哪些特質。

不過，我要談的不只是那些在組織中位高權重的人，就像在中情局的祕密作戰處一樣，你的重點是吸收人才，這個人才意指具有合適特質的人，能夠提出周全判斷與縝密行動。換言之，將會有一群關鍵人物，對組織發揮重大影響力，當然，這些高階貢獻者只占了全部員工的一小部分而已，不過，你應該盡一切努力，儘量縮小高階與基層員工之間的差異。
如果你希望自己能為企業立功，成為傑出的專業人士，那麼，本書所提供的實務經驗，也有助你達到績效標準。

獨立思考與團隊作戰的弔詭
間諜活動的層級組織，其實與大多數在各地設有辦事處的企業架構，相差不多。在前線工作的時候，你是工作站的一員，而工作站的領導者就是站長。一般來說，工作站都設置在美國的官方設施裡面，而進駐該設施的「國家團隊」，是由美國政府的首席代表（通常是駐外大使）所領導。
中情局希望員工能夠在巨大的壓力下，圓滿達成任務，他們必須是堅強獨立的思想家，也必須是小心謹慎的團隊分子。

新進的情報人員，通常需要兩、三年的時間，才能夠應付這種挑戰。在漫長的見習期之中，重點在於「訓練」，新進人員會知道自己是否能夠勝任，而且在這段時間當中，新生需要培養的是事前的準備工夫，而非真正動手執行。透過這個準備過程，我們能了解每一個人所需的反應時間，並以關係緊密的訓練方式，培養廣泛的各種技能，建立他們真正的信心。在學習過程中，會有一位或多位的資深學長協助他們發展自我意識，建立對其他同事和組織的忠誠度，並且希望在他們正式上線之後，仍然能夠不斷地精益求精。

在帶領幹員（你所吸收的新進人員）的時候，如何面對獨立思考與團隊作戰的弔詭，是非常重要的關鍵，當然，在面對客戶的時候，如何處理這種弔詭，也具有同等的重要性。
當情報官在招募新血的時候，手法其實與專業銷售人員相當類似，重點就在於推銷自己，讓他們相信這位長官；而且長官還需要推銷另外一個東西，讓他們心悅誠服，那就是「品牌」。就我的狀況而言，這個品牌就是中情局，而就販賣iPod的人來說，則是蘋果電腦。
但間諜活動與一般銷售的主要差異，在於其所建立的信任關係非比尋常─這些員工必須偷偷摸摸地工作，在許多狀況下，冒著失去工作與名聲，甚至是喪命的風險，從事各種非法活動。所以，建立他們對你的信任，對組織（中情局）的信任，一定要及早開始，而且要不斷予以強化。你往往會變成他們的紅顏知己、聽取告解的神父，或是最親密的朋友，一旦信任關係逐漸弱化，也就等於失去這名幹員了。

由於有...